如果故事說到一半就沒了,接收方就會(huì)按捺不住想 要知道后續(xù)發(fā)展的心情。這種心理作用,被稱為“蔡加 尼克效應(yīng)( Zeigarnik effect)”。接下來將說明如何利用 這種心理作用來撰寫餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)文案。

       所謂的蔡加尼克效應(yīng)是指如果尚未知道答案就被打斷,會(huì)不 斷尋找后續(xù)發(fā)展的潛意識(shí)作用。本書技巧20的“觸發(fā)好奇心”和 技巧28的“用猜謎的方式出題”,皆可說是善用蔡加尼克效應(yīng)而 產(chǎn)生的技巧。 這里針對(duì)富有故事脈絡(luò)的蔡加尼克效應(yīng)進(jìn)行說明。在導(dǎo)人了 故事,卻又在訴說半途戛然而止的情況下,這種效應(yīng)會(huì)達(dá)到最佳 效果。

       以下是餐飲公司說明會(huì)的文案。

      范例:我們將召開一個(gè)公司說明會(huì),讓宣稱“絕對(duì) 不進(jìn)入餐飲業(yè)”的學(xué)生改變想法。至于內(nèi)容, 只有當(dāng)天參加的人才能知道。 各位覺得如何呢?或許一些人會(huì)產(chǎn)生反感的情緒而無視這段 話,不過這段文案也能成功引起另一些人對(duì)說明會(huì)內(nèi)容的興趣吧。 

        接下來看看旅游代理商在網(wǎng)絡(luò)上的文案吧! 

        范例:已經(jīng)決定暑假的行程了? 這樣的話,請(qǐng)不要繼續(xù)看下去。 因?yàn)?只會(huì)讓你后悔而已。 這個(gè)文案是否讓人即使已經(jīng)決定好了暑假行程,不,正是因 為已經(jīng)決定好了,才會(huì)更加想知道其內(nèi)容呢? 不光是蔡加尼克效應(yīng),只要能夠善加利用人類心理作用的技 巧,打動(dòng)接收方內(nèi)心的概率就會(huì)提升許多。因此站在接收方(消費(fèi) 者)的立場(chǎng),就希望接收方注意不要輕易上當(dāng)。尤其是遇到會(huì)直 接進(jìn)入商品購買程序的情況,更需要仔細(xì)思考“是否真的需要”“是 否受寫作技巧所誘惑”。

       為此,自己也熟知心理學(xué)的寫作技巧是 最好的方法。在本書中看到覺得很有效的技巧時(shí),就必須注意, 當(dāng)立場(chǎng)調(diào)換時(shí)不要上當(dāng)。 請(qǐng)各位善用本書所介紹的77個(gè)技巧,在工作或日常生活中寫 出抓住眼球、刺進(jìn)要害、留在心上的廣告文案,為未來開辟出一 條道路吧!