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現(xiàn)實操作中，評價銷售促進工作效果的方法主要包括以下方面。
比較促銷前后銷售量的變化情況
比較促銷前后銷售量的變化情況是最常見的銷售促進評價方式。一般而言，在其他情況不變的條件下，促銷的效果主要表現(xiàn)為：
①初期奏效，但時間短；
②促銷影響不大，且有后遺癥；
③沒有影響，促銷徒然浪費企業(yè)資源；
④促銷效果明顯，且對酒店今后的營銷工作有積極影響。

顯然，酒店應(yīng)該力圖獲得第四種效果，而盡力避免第二和第三種效果，可惜的是，大多數(shù)促銷實際上可能獲得的是第一種效果，這一方面是因為促銷已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)增加市場份額和打擊競爭對手的主要手段，消費者對這種形式已經(jīng)逐步麻木，甚至感覺有些產(chǎn)品不進行促銷反倒不正常，另一方面也與多數(shù)企業(yè)的品牌策劃水平較低，采用的手段過于模式化和雷同化有直接的關(guān)系，因而不斷提升酒店的策劃水準(zhǔn)是提升促銷效果的重要途徑。

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