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家電市場在滲透方面,并不是只有外資國際品牌的事,本土巨頭在這塊也有自自己的心得

    蘇寧和國美很牛,但但大家也都知道它們在拓展三四線渠道上一直開拓乏力,沒辦法,自己動手豐衣足食。海爾電器是自建低線渠道中的佼佼者。其旗下的家電連鎖超市品牌“日日順”建立于2006年,截至2011年上半年,海爾已經(jīng)在三四線城市市場上拓展到9000多家專賣店和1500家“日日順加盟店”,覆蓋了全國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。2010年,日日順渠道的銷售額占海爾銷售總額的30%,海爾還為“日日順”推出了量身定制的中低端市場品牌“統(tǒng)帥”,產(chǎn)品組合包括洗衣機、空調(diào)、冰箱及彩電等全系列產(chǎn)品。用心不可謂不深。

    其他同行也沒有落后過,有資源的紛紛干起了自建渠道。小天鵝2010年的計劃是在全國開設(shè)1000家專賣店;志高空調(diào)與創(chuàng)維電器的聯(lián)盟,2011年的計劃是于全國開設(shè)5000家低碳生活館;奧克斯的計劃是2013年3000家;不能忘了長虹:“三年全國一萬家連鎖專賣店”,聽著就嚇人。

櫥柜

    這不是一個最引人注目的市場,但是也有大名鼎鼎鼎的品牌,就是北京的博洛尼。實打?qū)嵉母叨似放?當(dāng)然也貴。但是這樣一個品牌,也慢慢走進(jìn)了江浙一帶的縣城,道理很簡單,買別別墅的人跑到縣城去了。而那些消費者只要在一線城市接觸過博洛尼,自然也完全有可能在二三線的別墅裝修中選擇博洛尼,他們完全有這個經(jīng)濟(jì)實力,也有足夠的品牌策劃意識。