一、渠道掌控戰終端

       1.小區域專銷管理,強化客戶掌控。恒安旗下的“安爾樂”衛生巾實施小區域經銷制,即把總經銷權下放到縣一級城市同時規定簽約經銷商不得經營同類產品的其他品牌,這使“安而樂”在一些縣城市的市場份額有時竟高達80%以上,極大壓縮了其他品牌的市場空間。

       2.對客戶準確定位,分級管理。相比其他快消品企業的客戶分級管理,恒安做得更細、更透,不但對客戶進行準確定位和詳盡描述,更對其市場操作作出明文規定,做精、做細是其銷操作的重要原則如對現代渠道而言,不但區分出購物中心、超級市場、倉儲式商店等渠道類型更對其作出清晰界定,詳盡劃分等級,精細化操作。

      二、推廣傳播精準巧

      1.鎖定目標消費群,精準傳播。針對競對手強調理性訴求,恒安更加注重情感因素,推行文化傳播,在強調情感溝通同時,用“買贈”“大包裝”給予消費者實惠,實現從物質到精神對目標消費的雙重吸引;同時,依托其廣泛的渠道網絡和強大的銷售組織,強勢驅動渠道實現對目標消費群的充足產品供應和良好服務。

      2.線上線下相配合,系統制勝。恒安的“心相印”廣告播出,終端總會有些促銷活動跟進,安爾樂“寶寶趴趴總動員更是與電視播出、觀眾互動相結合,線上線下的配合日臻成熟。

      3.分品牌展現企業設計理念。雖然“安樂”和“安爾樂”都遵循同一個“關心女性健康”的企業VI設計理念,但“安爾樂”關注舒適與快樂,強調女性使用產品的消費感受,“七度空間”則訴求細節完美主義,以薄與溫柔作為傳播訴求,凸顯現代女性的魅力和品位。