甘肅白銀市旅游業(yè)發(fā)展出謀劃策時(shí),北京旅游學(xué)院教授楊乃濟(jì)先生講了一個(gè)故事,頗耐人尋味。

　　故事說(shuō)的是一個(gè)著名跨國(guó)公司招聘營(yíng)銷經(jīng)理,考題是:應(yīng)試者要在10天之內(nèi)向廟里的和尚推銷10把木梳。

　　和尚無(wú)發(fā),買梳何用?大多數(shù)考生一看考題知難而退,最后只剩下三個(gè)人。10天之后,三個(gè)人陸續(xù)來(lái)交差。

　　第一個(gè)人說(shuō):到了幾座廟去推銷,都被老和尚趕出廟門,說(shuō)他居心不良,要和尚動(dòng)凡心,只得喪氣而歸。下山時(shí)遇到了一個(gè)老和尚,他向老和尚訴苦,居然感動(dòng)了老和尚的惻隱之心,就掏錢買下10把木梳散給路邊的村民。

　　第二個(gè)興高采烈地陳說(shuō)自己的戰(zhàn)績(jī):他到了一座寶剎之后直接面見(jiàn)住持,建議他買下這10把木梳放在每座大殿的門邊,因?yàn)樯颇行排M(jìn)香拜佛前理應(yīng)先梳理頭發(fā),否則蓬頭垢面進(jìn)香,實(shí)在是褻瀆神靈。住持認(rèn)為說(shuō)得有理,就買下了這10把木梳。

　　第三個(gè)人同樣也是到了寶剎向住持提建議說(shuō):凡進(jìn)香朝拜者無(wú)不懷有虔誠(chéng)之心,希望佛光普照,恩澤天下。大師是得道高僧,且書(shū)法超群,可題寫(xiě)“積善”二字刻在木梳上,贈(zèng)與每位進(jìn)香者,讓這些善男信女梳卻“三千煩惱絲”,以示我佛慈悲,普度眾生。住持聽(tīng)后,大喜過(guò)望,立即買下了這10把木梳,當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)下“積善”二字命小僧去刻,又讓推銷者從速再發(fā)1000把來(lái),以后按月發(fā)貨。

　　從此木梳生意興隆,寶剎也名傳四海,多少善男信女為求“積善梳”不惜跋涉千里,使寶剎香火越發(fā)興旺。

　　我想,這也許是個(gè)編造出來(lái)的故事。但這個(gè)故事說(shuō)明了一個(gè)道理:同一件事物注入了不同的理念后,就有了不同的價(jià)值取向。提出“個(gè)性化品牌理念”的人,是高明的市場(chǎng)需求配置師,具有大智慧。分析一下三位考生,第一位是老實(shí)人,只能勉強(qiáng)調(diào)動(dòng)老和尚的惻隱之心;第二位是位會(huì)出小點(diǎn)子的人,因而事有小成;第三位是將一種“積善”品牌的概念注入了木梳這一產(chǎn)品之中,因而開(kāi)拓了一個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)理念的提煉需要突破常規(guī),使舊瓶裝上新酒,緊接著“舊瓶”也因“新酒”的價(jià)值取向的新變化而得到新的裝備,于是這瓶酒由表及里已不是舊酒,產(chǎn)品上了檔次,市場(chǎng)展現(xiàn)了新的天地。這就是策劃的作用。

　　再比如,江西的一種橘酒顏色橘黃,因用料是“貢橘”所釀,取名“貢橘干酒”。有策劃師為其出主意:這個(gè)名字再好,給消費(fèi)者的印象不過(guò)是水果飲料而已,最多賣3元~5元錢一瓶。如果改名為“干黃”,以其色澤與“干白”、“干紅”并稱,在酒品之列獨(dú)樹(shù)一幟,不僅價(jià)位好,而且品牌的含金量高。于是依其所言定為“干黃”。

　　酒店中的食客大多喝過(guò)“干紅”、“干白”,經(jīng)服務(wù)員推薦,消費(fèi)者“嘗鮮兒”心理使“干黃”走俏。

　　這個(gè)例子又一次說(shuō)明新理念注入的功勞。搞企業(yè),創(chuàng)品牌,關(guān)鍵是理念的更新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)靠的是智力而不是單純拼體力。LOGO設(shè)計(jì)是第一生產(chǎn)力之謂也。

　　當(dāng)人們?yōu)椤斑^(guò)剩經(jīng)濟(jì)”、“買方市場(chǎng)”產(chǎn)生出路難尋而苦惱與困惑時(shí),請(qǐng)不要忘記:其實(shí)市場(chǎng)是無(wú)限的。怎樣為賣不動(dòng)的產(chǎn)品找到廣闊的市場(chǎng),關(guān)鍵在于思維與理念的創(chuàng)新。

　　“一念之差,可以上天堂;一念之差,可以下地獄。”