甘肅白銀市旅游業發展出謀劃策時,北京旅游學院教授楊乃濟先生講了一個故事,頗耐人尋味。

　　故事說的是一個著名跨國公司招聘營銷經理,考題是:應試者要在10天之內向廟里的和尚推銷10把木梳。

　　和尚無發,買梳何用?大多數考生一看考題知難而退,最后只剩下三個人。10天之后,三個人陸續來交差。

　　第一個人說:到了幾座廟去推銷,都被老和尚趕出廟門,說他居心不良,要和尚動凡心,只得喪氣而歸。下山時遇到了一個老和尚,他向老和尚訴苦,居然感動了老和尚的惻隱之心,就掏錢買下10把木梳散給路邊的村民。

　　第二個興高采烈地陳說自己的戰績:他到了一座寶剎之后直接面見住持,建議他買下這10把木梳放在每座大殿的門邊,因為善男信女進香拜佛前理應先梳理頭發,否則蓬頭垢面進香,實在是褻瀆神靈。住持認為說得有理,就買下了這10把木梳。

　　第三個人同樣也是到了寶剎向住持提建議說:凡進香朝拜者無不懷有虔誠之心,希望佛光普照,恩澤天下。大師是得道高僧,且書法超群,可題寫“積善”二字刻在木梳上,贈與每位進香者,讓這些善男信女梳卻“三千煩惱絲”,以示我佛慈悲,普度眾生。住持聽后,大喜過望,立即買下了這10把木梳,當場寫下“積善”二字命小僧去刻,又讓推銷者從速再發1000把來,以后按月發貨。

　　從此木梳生意興隆,寶剎也名傳四海,多少善男信女為求“積善梳”不惜跋涉千里,使寶剎香火越發興旺。

　　我想,這也許是個編造出來的故事。但這個故事說明了一個道理:同一件事物注入了不同的理念后,就有了不同的價值取向。提出“個性化品牌理念”的人,是高明的市場需求配置師,具有大智慧。分析一下三位考生,第一位是老實人,只能勉強調動老和尚的惻隱之心;第二位是位會出小點子的人,因而事有小成;第三位是將一種“積善”品牌的概念注入了木梳這一產品之中,因而開拓了一個市場。這個理念的提煉需要突破常規,使舊瓶裝上新酒,緊接著“舊瓶”也因“新酒”的價值取向的新變化而得到新的裝備,于是這瓶酒由表及里已不是舊酒,產品上了檔次,市場展現了新的天地。這就是策劃的作用。

　　再比如,江西的一種橘酒顏色橘黃,因用料是“貢橘”所釀,取名“貢橘干酒”。有策劃師為其出主意:這個名字再好,給消費者的印象不過是水果飲料而已,最多賣3元~5元錢一瓶。如果改名為“干黃”,以其色澤與“干白”、“干紅”并稱,在酒品之列獨樹一幟,不僅價位好,而且品牌的含金量高。于是依其所言定為“干黃”。

　　酒店中的食客大多喝過“干紅”、“干白”,經服務員推薦,消費者“嘗鮮兒”心理使“干黃”走俏。

　　這個例子又一次說明新理念注入的功勞。搞企業,創品牌,關鍵是理念的更新。知識經濟靠的是智力而不是單純拼體力。LOGO設計是第一生產力之謂也。

　　當人們為“過剩經濟”、“買方市場”產生出路難尋而苦惱與困惑時,請不要忘記:其實市場是無限的。怎樣為賣不動的產品找到廣闊的市場,關鍵在于思維與理念的創新。

　　“一念之差,可以上天堂;一念之差,可以下地獄。”