不為稻糧不為錢,不傍大款不媚權(quán)。五“家”看過不如意,撥馬便走不戀戰(zhàn)。

上陣打仗,敵情不詳,地形不察,心中無數(shù),謂之虛;身處虛境而戀戰(zhàn),“不測”每遇。

戀戰(zhàn)的原因是不能及時(shí)拒絕誘惑。商場的誘惑是利,主要是“錢”和“權(quán)”。策劃人也就有一個(gè)直面誘惑的問題。某項(xiàng)目因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)拍的板,不可行也“可行”;對(duì)自己生疏的領(lǐng)域,心中無數(shù)的項(xiàng)目,只要有人給錢就出文案,這不是嚴(yán)肅的策劃家所應(yīng)該干的。

策劃設(shè)計(jì),是個(gè)相互選擇的過程,當(dāng)你被人選擇為其策劃的時(shí)候,你也有權(quán)選擇主題。選擇標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)企業(yè)必要的調(diào)查研究不可少。除了對(duì)項(xiàng)目本身調(diào)查之外,還要對(duì)策劃客體五“家”進(jìn)行了解:為家境,即企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、資源環(huán)境、政策環(huán)境、所處地位、競爭的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等;為“家譜”,即企業(yè)機(jī)制、產(chǎn)品構(gòu)成、過去的發(fā)展歷史、目前發(fā)展?fàn)顩r、今后的市場前景;三為“家產(chǎn)”,即企業(yè)利稅規(guī)模、負(fù)債狀況、有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)(人員素質(zhì)、品牌、公共關(guān)系等)評(píng)估、償債能力等;四為“家計(jì)”,即企業(yè)經(jīng)營管理的制度、理念、策略是否先進(jìn);五為“當(dāng)家人”,即掌門人的管理、學(xué)識(shí)、魄力和人格魅力狀況。

如果項(xiàng)目前景好,五“家”一塌糊涂,再好的項(xiàng)目再好的方案也難以實(shí)現(xiàn)。切不可戀戰(zhàn),撥轉(zhuǎn)馬頭,走為上策。否則,你雖然得到了小利,卻砸了自己的牌子,損失了巨大的無形資產(chǎn),應(yīng)了俗語所說:“占小便宜吃大虧。”