不為稻糧不為錢,不傍大款不媚權。五“家”看過不如意,撥馬便走不戀戰。

上陣打仗,敵情不詳,地形不察,心中無數,謂之虛;身處虛境而戀戰,“不測”每遇。

戀戰的原因是不能及時拒絕誘惑。商場的誘惑是利,主要是“錢”和“權”。策劃人也就有一個直面誘惑的問題。某項目因為是領導拍的板,不可行也“可行”;對自己生疏的領域,心中無數的項目,只要有人給錢就出文案,這不是嚴肅的策劃家所應該干的。

策劃設計,是個相互選擇的過程,當你被人選擇為其策劃的時候,你也有權選擇主題。選擇標識設計企業必要的調查研究不可少。除了對項目本身調查之外,還要對策劃客體五“家”進行了解:為家境,即企業所處的社會環境、行業環境、資源環境、政策環境、所處地位、競爭的優勢和劣勢等;為“家譜”,即企業機制、產品構成、過去的發展歷史、目前發展狀況、今后的市場前景;三為“家產”,即企業利稅規模、負債狀況、有形資產、無形資產(人員素質、品牌、公共關系等)評估、償債能力等;四為“家計”,即企業經營管理的制度、理念、策略是否先進;五為“當家人”,即掌門人的管理、學識、魄力和人格魅力狀況。

如果項目前景好,五“家”一塌糊涂,再好的項目再好的方案也難以實現。切不可戀戰,撥轉馬頭,走為上策。否則,你雖然得到了小利,卻砸了自己的牌子,損失了巨大的無形資產,應了俗語所說:“占小便宜吃大虧。”