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     由于經濟上的原因，獨立酒店代理人通常為不止為一家酒店服務。這就使得很多酒店對這類公司心存顧慮。這非常合乎邏輯，它們懷疑同一家公司也在為自己的競爭對手作代理。酒店代理們對這類批評的回答是：他們所代理的酒店具有不同的酒店VI設計、不同的規模和不同的市場側重點，而不是替相似的客戶尋找同樣的客戶。
      酒店是否應該聘用獨立酒店代理人呢?如果酒店有經濟實力派出自己的銷售人員并且任務完成得令人滿意，那當然不錯。如果酒店的銷售經費有限，那么獨立酒店代理人會開辟出另一個空間。酒店應該對獨立酒店代理人所提供的利益進行調研、這類公司通常專注于某個特定的市場，同時兼顧其他市場。如果酒店的目標市場是會展業，就要仔細挑選，畢竟專攻這一領域的公司并不多。
    

    另外，還有這幾個因素需要在做決定時加以考慮。可能還要咨詢正在聘用同一代理公司的同等規模酒店，調查一下這家代理的工作成效，重點調查感覺可能很棘手的工作區域。如果酒店選擇與一家獨立酒店代理合作，切記他們通常是要簽訂聘用合同的、除了收取一般費用外，他們還按為酒店預訂的生意量收取固定比例的提成。酒店必須明確交代所需爭取的生意類型以及能夠接受的房價。換言之，酒店代理人應該在酒店市場營銷計劃的框架之內進行工作。

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