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Tel:0755-86193667 86193647你是否注意到當你和某人講話時,如果你說的是你自己,他便東張西望,但如果你說的是他,他的臉上便露出關注的神情?(除非你是一般男性,那種情況下你很可能不會注意到這種現象。)做酒店營銷廣告也是如此,你要說的是讓消費者感興趣的——他所需要的。

顧客購買產品時都看該產品都能為他做些什么,而不是為了讓賣方滿意。對買方而言,最重要的是“到底對我有什么用?”
在這方面值得稱贊的是美國管理協會(American Management Asociation)他們開辦了一個“如何寫成出色的文稿”的研習班,他們是我們見過的將上面那個概念理解得最清楚的人。
拿出一張紙,然后畫出三列,將第一列的題目標上“特色”,第二列為“優秀”,最后一列為“好處”。然后列舉出你的產品的一種特色;在“優勢”一列列舉出你能想到與同類產品相比較盡可能多的產品優勢;在第三列列舉出消費者從那些優勢中得到的好處。
現在我們要著重學習關鍵一點是:盡管通常酒店營銷廣告人宣傳的是產品特色,然后是優勢,接著讓消費者自己琢磨能得到什么好處,而在現實生活中做酒店營銷總是以相反順序進行的——消費者想了解他們能得到什么好處,然后也許他們會想你的產品為什么會有優勢,最后才輪到產品的具體特色。
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