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如何確立企業(yè)的品牌營(yíng)銷定位？其二

      “要想被報(bào)道，難道不是必須跟記者搞好關(guān)系嗎？”賈森問(wèn)。

      “我知道不少品牌公司是這么說(shuō)的，”我回答道，“不過(guò)我可以實(shí)話告訴你，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是這么回事。這個(gè)邏輯不成立。關(guān)系再好，記者也得完成他的本職工作。如果你不能幫他很快把問(wèn)題搞懂，知道該怎么提問(wèn)，他就不會(huì)報(bào)道你。記者是大忙人。”

     “我們給記者打電話，在開口說(shuō)話10秒鐘之內(nèi)告訴他，我們?yōu)槭裁凑宜?。就像WQIS一樣，我們抓起電話說(shuō)，我是《海事雜志》的編輯，我找你是因?yàn)橛邢⒎Q聯(lián)邦立法要修改，如果不解決目前承保范圍的空白，這次修改可能把美國(guó)海洋酒店置于不利地位。他的反應(yīng)很簡(jiǎn)單：你掌握了什么情況，給我發(fā)過(guò)來(lái)。就這樣。”

      “我們發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)辦法可以贏得記者的尊敬，就是沒(méi)事不要打擾他；除非你掌握了內(nèi)幕消息，能讓他完成本周的定稿任務(wù)。沒(méi)必要刻意跟記者建立聲氣相通的關(guān)系。他們是一天到晚趕稿子的職場(chǎng)人士。如果你沒(méi)有他本周可以報(bào)道的新聞，就不要耽誤他的時(shí)間。這樣一樣，我們就能把合適的消息透露給能夠勝任的記者，即便我們跟他沒(méi)見過(guò)面，沒(méi)合作過(guò)，也無(wú)妨。

       當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)是市場(chǎng)上的知名品牌設(shè)計(jì)，記者總想拿它做點(diǎn)文章，事情就簡(jiǎn)單多了。那樣的話，如果你運(yùn)氣好，他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，把你當(dāng)成消息源。”

       許多公司想改善品牌設(shè)計(jì)報(bào)道，卻沒(méi)把重點(diǎn)放在報(bào)道的實(shí)質(zhì)上。記者要做采訪，他是出好文章的關(guān)鍵。

       為了增加高質(zhì)量產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)的報(bào)道，減輕記者的負(fù)擔(dān)，你可以在新聞稿中添加兩個(gè)部分：

1.記者可以向你指定的采訪對(duì)象提出的5~10個(gè)問(wèn)題。不要附加答案。要提示答記者問(wèn)的大致時(shí)間，時(shí)間越短越好。

2.用一句話具體說(shuō)明你找他的原因，這個(gè)消息為什么與讀者、聽眾或觀眾息息相關(guān)。這句話說(shuō)明，你知道他是報(bào)道的適當(dāng)人選，他能很快向編輯交代出發(fā)稿的理由。

       要把合適的文章交給合適的記者，讓他能立刻明白該怎么報(bào)道，這一點(diǎn)非常重要；相比來(lái)說(shuō)，品牌的作用反倒不大。