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一般，有遠(yuǎn)見的企業(yè)營銷經(jīng)理應(yīng)有針對性地對營銷員采取以下幾項(xiàng)防治措施：
（1）調(diào)整新老顧客業(yè)務(wù)提成制度
以半年為標(biāo)準(zhǔn)，下調(diào)舊顧客的業(yè)務(wù)提成，而新顧客業(yè)務(wù)提成上升 為即有標(biāo)準(zhǔn)的2~5倍。
（2）取消每月的固定交通補(bǔ)助
企業(yè)營銷員每月業(yè)績按一定比例提取交通費(fèi)，以此促使?fàn)I銷員主動外出尋找業(yè)務(wù)。
（3）設(shè)立最噶業(yè)績和業(yè)績增長獎
在辦公室內(nèi)設(shè)置營銷員業(yè)績曲線圖，清楚了解各企業(yè)營銷員的業(yè)績升降情況，以對比形成競爭壓力。對每月業(yè)績最高者給予一定的獎勵，對本月業(yè)績超上月30%者，同樣給予一定的獎勵獎。
（4）加強(qiáng)對企業(yè)營銷員的培訓(xùn)
與人力資源部配合，對營銷員進(jìn)行推銷禮儀、電話推銷、推銷技巧等方面的培訓(xùn)，或與行業(yè)交流，在提高銷售技能的同時，讓營銷員覺得現(xiàn)在掌握的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，激發(fā)他們再次學(xué)習(xí)的動力。
 

（5)對優(yōu)秀的營銷員給予升遷鼓勵
資深業(yè)務(wù)員擁有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和顧客關(guān)系，將其提升至一個更高的層面后，可助其搭建一個更能施展的平臺，使其在新手培訓(xùn)、整合營銷、大顧客維護(hù)等方面發(fā)揮更大的全局性功能。
（6）強(qiáng)化服務(wù)經(jīng)理角色
改變營銷員從接單到送客的一條龍服務(wù)，使?fàn)I銷員從煩瑣的接待、協(xié)調(diào)中解脫出來，專心從事酒店產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。營銷員將簽署后的合約、日程安排表及顧客負(fù)責(zé)人移交至服務(wù)經(jīng)理后，顧客在酒店的所有行為即由服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。
（7）招募新員擴(kuò)充銷售隊(duì)伍
從前廳及酒店其他一線部門篩選優(yōu)秀的員工進(jìn)入銷售組，在補(bǔ)充銷售隊(duì)伍新鮮活力的同時，以后浪推前浪的形式促成整個隊(duì)伍的良性競爭。
（8）有意識地給營銷人員新的工作任務(wù)和壓力
與公關(guān)部門配合，挖掘并整理出新的客源市場，然后分派給營銷員去聯(lián)絡(luò)與促銷，并給予必要的公關(guān)支持。
（9）嚴(yán)格考勤、報(bào)表制度
對于工作態(tài)度及業(yè)績?nèi)詿o起色者，考慮調(diào)換工作，以便招募那些立志從事銷售工作又急于掙錢的人。

 

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