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企業營銷服務贏得的價值是什么?其一

Post by rhtimes, 2014-4-1, Views:
企業營銷服務贏得的價值是什么?其一
讓客戶有物超所值的感覺,就會使客戶的需求得到滿足,使客戶對你的企業營銷服務感到滿意。誰不希望得到的更多?企業營銷服務人員應該抓住客戶的心理需求,進行超值企業營銷服務。這包括三個方面的內容。
1.超值企業營銷服務的理念與內涵
超值企業營銷服務就是用愛心、誠心和耐心向客戶提供超越其心理期待的、超越常規的滿意企業營銷服務。超值企業營銷服務包括:
(1)售前超值企業營銷服務。即在新產品上市前,做好售前調研、售前培訓、售前準備和售前接觸四個環節工作。
(2)售中超值企業營銷服務。即嚴格規定在企業營銷服務現場客戶企業營銷服務人員的操行規范、語言規范和姿勢規范。

 

(3)售后超值企業營銷服務。主要包括企業營銷服務制度、用戶溝通制度、員工培訓制度、獎懲制度和員工企業營銷服務規范等五個方面一系列具體規定。其中最有代表性的是:整機保修三年;每年一次上門服務時嚴格遵守“七個一”的規定,等等。
2.建立超值企業營銷服務的主要環節
(1)建立理念。通過多種生動有效的形式教育員工,使其充分認識市場競爭的殘酷性和實施“超值工程”的重要性,牢固樹立企業要生存發展,必須在企業營銷服務領域領先一步的理念。
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Tags: 企業營銷 
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