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那么一種商品或一個(gè)品牌究竟可以給消費(fèi)者帶來(lái)多大的利益呢？這是個(gè)很有意思的問題，產(chǎn)品或服務(wù)本身能給消費(fèi)者提供很多好處，加之品牌策劃，會(huì)帶給消費(fèi)者更大的利益，因?yàn)?strong>品牌策劃對(duì)產(chǎn)品銷售過程有利。
而我們的任務(wù)便是發(fā)現(xiàn)能給消費(fèi)者帶來(lái)最大影響的利益。首先，我們?cè)谔峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)中尋找；其次，在消費(fèi)者考慮的其他品牌中尋找。
 

我們對(duì)30秒的電視商業(yè)廣告了解的一點(diǎn)是：廣告在成功地制作出來(lái)時(shí)，我們可以完全讓觀眾親身體驗(yàn)這一商品的優(yōu)點(diǎn)。
這里不是講“展示”（不同于20世紀(jì)50年代），而是將“體驗(yàn)”，也許是對(duì)商品的體驗(yàn)，也許是對(duì)其價(jià)值的體驗(yàn)。
本書作者結(jié)識(shí)了一位名為“香水皇后”的朋友，她是一位很有創(chuàng)造力的廣告制片人，他不僅推進(jìn)廣告業(yè)的發(fā)展，而且對(duì)品牌及其概念的發(fā)展也起了不小的作用。
他曾對(duì)客戶說(shuō)：“每一個(gè)香水廣告都能給消費(fèi)者帶來(lái)長(zhǎng)期的利益。我們難以做到的是采用另一種說(shuō)法——‘噴灑我們提供的香水，你夢(mèng)中的白馬王子便會(huì)即刻出現(xiàn)在你眼前。’”

 

 

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