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大家都知道下圍棋時，棋子只有黑白兩色，每一顆棋均立于平等的地位。可是在國際象棋里卻大異其趣，每一顆棋子都有其所司的職責(zé)與功用；由這方面看起來，商業(yè)設(shè)計行業(yè)和象棋的情形大致是相同的。比方說吧，將、帥就是一家VI設(shè)計公司的總經(jīng)理；車因?yàn)槠湫袆影霃胶艽螅梢运闶枪镜闹匾刹浚获R、炮則有如打第一線的組長、主任階層；兵卒就好比基層的職員，所以他（它）只能一步步地前進(jìn)，這種最弱的小兵一進(jìn)了敵陣就值錢了，好像是鍍了金一樣。馬過了河到了敵陣就馬走八方成了真金了，它前后、左右、斜右、斜左都可以通行無礙；在敵陣中，小兵的作用也和馬差不了多少。這種“成金”的原理也可以用來比喻設(shè)計者談話的技巧。

大多數(shù)的情形，在顧客的立場來講，很多的企業(yè)產(chǎn)品推銷員是頗不受歡迎的人物。即使客戶明明心里是想要買這產(chǎn)品，也絕不會開口或臉上表示喜歡。尤其當(dāng)顧客門禁森嚴(yán)時，其心中老覺得身份較推銷員來得高些，表現(xiàn)得不可一世的模樣。因?yàn)橐话愣裕Q(mào)易上多是屬于買方市場，自然使顧客有居于優(yōu)勢的傾向，總是顯現(xiàn)出比推銷員“高”一級的架勢。尤其是在雙方面對面交談的當(dāng)兒，硬是無法把彼此的差距拉平來，除非是顧客一年大一歲，而推銷員一年大五歲，才可能拉攏兩方距離。