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企業(yè)營銷成本戰(zhàn)略結構有哪些？分析二

（三）利潤計劃和品牌營銷戰(zhàn)略

  使用利潤差距分析模型，是主導企業(yè)保持利潤水平進行品牌營銷戰(zhàn)略選擇的初始點。

 利潤差距分析模型，假設了目前的品牌營銷戰(zhàn)略沒有變化。利潤目標和未來利潤預測趨勢之間的差距規(guī)模，是以年為基礎而做的。如果差距存在，品牌營銷戰(zhàn)略人員就應設法彌合差距。有三條主要途徑可以提高利潤：

 （1）增長——提高。

 （2）提高生產率——降低成本。

 （3）重組——改變資本基礎。

  在一個多變或正在衰退的市場，很難實現(xiàn)銷售增長，因為市場趨勢非常不利。就生產力而言，利用現(xiàn)有資本，主要的選擇是降低成本，提高資本利用率，有選擇地提高價格以促進邊際增長。改變銷售組合有利于獲得更高的邊際利潤。這些途徑有不同的重點。在一個正在衰退的市場，生產力常常是基本的焦點。可能處于第二位的是銷售收益和重新增長。最后，如果有巨大的營業(yè)虧損，就有必要進行資本重組。

  因為量分析模型提供了一種評估和決定有限順序的方法，這在決定哪些產品應當刪除的時候特別有用。

  能夠有選擇地使用這模型對利潤的多少進行評估。生產率的提高和成本的降低，對提高利潤又直接的關系。一個企業(yè)想要獲得有利的競爭性定位或者處于很低的吸引力的市場時，建議采用這個方法。只有在這樣一個理想的市場，企業(yè)擁有非常強大的競爭性地位時，才能在將來投資中獲取利潤。

 

（四）成本結構和產品生命周期的動態(tài)

     當市場開始增長并趨于成熟的時候，去哦有的競爭者，特別是主導者會進行生產、經營和分銷基礎建設以支持市場和服務。

     蜂窩電話模擬網絡和支持基礎設施開發(fā)就是這個形式的例子。在剛引入階段，網絡投資和支持成本要遠高于銷售收入，早期參與者都會有損失。隨著市場逐步增長，規(guī)模經濟和學習曲線把單位成本降到了銷售價格以下，從而產生了盈利。投資于擴大生產能力和提高產品/服務的收益和銷售能力會增加基礎建設部分的成本。許多基礎建設，如銷售成本、網絡維護成本和制造費用可以認為是固定成本，或是認為不隨銷售量變化而直接變化的成本。如果一個企業(yè)在收入下降時不能很快地分散成本，從品牌營銷戰(zhàn)略上而言是沒有靈活性的。同樣，面對巨大的需求不能快速的做出反應，也是沒有靈活性的。這種靈活性部分決定與固定成本和可變成本的分離。

     有人常常問這樣一個問題：“哪些是固定成本，哪些是可變成本？”答案是這個行業(yè)是如何構成的，如果生產已經充分地利用了它的資源，那么，它的生產成本就會隨著銷售量而改變。企業(yè)可通過選擇那些可以內化的成本，從而有一個相對較高的固定成本 因素。而那些需外化的成本，就成為很高的可變成本因素。

 進行成本結構品牌營銷戰(zhàn)略決策時應考慮以下因素：

（1）一個企業(yè)喜歡冒風險，因此在產品生命周期的早期階段即對固定唱吧基礎建設進行投資。

（2）產品生命周期的階段和成本結構。

（3）市場的多元化和銷售變動或循環(huán)的相關程度。

（4）新的競爭者依較低的和更加靈活的成本結構所構成的威脅。

（5）需要連續(xù)不斷地投資的主要業(yè)務，而且又不能被充分利用。

     可采用一個相類似邊際利潤/資本收益率分析的方法來分析產品生命周期。把邊際利潤、資本投資和資本收益計劃與企業(yè)的競爭性市場品牌營銷戰(zhàn)略結合起來，以便在生命周期的每一個階段將它們組合在一起來創(chuàng)造盈利和靈活性。企業(yè)越來越多地采用經濟價值增值作為主要的行為評價和財務指標。事實表明，越來越多的新企業(yè)采用這個趨勢分析，來表明它們的不斷增長。許多企業(yè)沒有參與投資資本和生產產品，這在處于市場衰退時表現(xiàn)得更加明顯。