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怎樣保持品牌全面領先混合型品牌策劃戰略？策略二

（三）技術條件

        一般來說，在高科技領域你從不會感到安全。市場領先品牌策劃戰略需要在R&D方面大量投資以開發新產品和新市場。這些高額的成本必須不斷地從產品中獲得補償。而跟隨者通過仿制領導者的產品或獲得技術許可，所以在市場開發上的投入較少。高科技企業會在產品獨特的技術含量上下工夫，使他們的產品迅速發展成系列。通過使更多的產品增加技術含量，高科技產品正成為可以滿足客戶對可互換性和互動性需求的日用品。日用品市場的跟隨者品牌策劃戰略可使企業降低一般管理費用、降低成本，同時獲得價格優勢。

  當產品的技術成本直線下降趨向于零時，挑戰者就要重新確定市場價值。一些技術上的相關產品，如計算機、打印機和電子產品，其價格會隨著新型號產品的出現形成大幅度下降。東芝公司抱怨它的新款數字電影放像機因為接踵而至的技術進步和競爭者的增多導致價格下降，使他們無法獲得盈利。他們計劃從企圖產品中補償數字影碟機的開發成本。這就是技術開發的矛盾之處——如何在一個技術成果幾乎“免費”的世界里開發技術。

       以新技術為后盾的攻擊品牌策劃戰略可以戰勝領導者并改變市場競爭格局。有很多例子顯示在計算機行業中的新興企業因一種新產品而成功，隨后又因為盯住這一種產品而失敗。在這一技術發展緩慢的行業中，挑戰者應以價格、分銷渠道、服務和市場細分品牌策劃戰略來攻擊領導者。

（四）價格牽制品牌策劃戰略

   在市場和競爭條件不斷變化下，與價格有關的市場變動趨勢也顯示出不同的變化方式。隨著市場的發展和成熟，價格競爭日趨激烈，價格細分隨之出現。不同細分區域中的價格變動由于區域間替代品的作用會影響到各個細分區域份額的重新劃分。一個主要區域價格的下降會影響市場上其他細分區域的價格，這被稱為價格牽制。當市場上沒有主要品牌時，這是最有效的市場細分的方式。在不同的競爭條件下回產生許多價格牽制模型。

   這些趨勢描述的是高、中、低價格區域中產品平均價格隨時間變動情況。模型描述的是這三個區域中相對價格趨勢。中間價格牽制模型顯示了與中檔區域價格下降相對應的高價和低價區域的價格變化趨勢。高、低價格的雙重牽制描述了與高、低價格區域的價格下降相關的中檔品價格的趨勢。

  當市場運作已受到價格細分的影響時，依據市場價格變動趨勢分析產品間的相互影響就顯得相當重要了。