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怎樣才可以為自己塑造一個(gè)令人難忘的印象呢？方法二

5.如何進(jìn)行交談

        當(dāng)賓主坐定后，進(jìn)入品牌策劃正題之前，可以略作寒暄，又可留意客戶辦公室的擺設(shè)。要知道他的所有擺設(shè)目的只在吸引別人的欣賞和贊美。要留心觀看他的文憑、獎(jiǎng)狀和錦旗等代表成就的東西，可乘機(jī)請(qǐng)教成功之道，客戶往往會(huì)因你“孺子可教”的態(tài)度而將你視為知己。如果有家人孩子的照片，更要細(xì)心欣賞，并且贊美和關(guān)心一番，扯扯家常。出于禮貌，客戶會(huì)向你招呼茶和煙的，如沒有必要，可暫時(shí)婉拒。但如果言談投契時(shí)，再被招呼茶煙的話，就最好順從了，因?yàn)樗缫褜⒛惝?dāng)作朋友了。

        寒暄的時(shí)間，最多只可維持15分鐘，便應(yīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)而談?wù)撜}。在傾談之前，最好能避免一種敵對(duì)的陣勢(shì)，例如和客戶相隔著辦公桌對(duì)話。要營(yíng)造一個(gè)合作的、有商量的氣氛，最好能招呼客戶坐在自己身邊，或者移近客戶，并排而坐。 這種要求普通而合理，客戶一般樂得順從。

         話到正題之后，一定要認(rèn)真大膽地?cái)[出事實(shí)和例子，說話要直接有力，略帶專家的口吻。如果你不是專家，客戶哪有時(shí)間和你周旋呢？談話中的資料，一定要細(xì)心地記載下來，寫點(diǎn)筆記，顯出你的認(rèn)真態(tài)度。主題談完之后，應(yīng)該立刻離開客戶的辦公室，另行再約下次見面的時(shí)間。

         一般品牌策劃人員最大的毛病，并非不懂去說話，而是說得太多了，令人反感。所以必須依著一個(gè)原則，多聽少說。因?yàn)槿藗冇袃芍欢洌侵挥幸粡堊彀停牶驼f的比例，也是以此為準(zhǔn)。除了說得太多之外，品牌策劃人員還時(shí)常犯上批評(píng)和反駁等壞習(xí)慣，一定要戒除多言、批評(píng)和反駁的毛病。

        總之，培養(yǎng)出給人留下好印象的方法很簡(jiǎn)單，多練習(xí)便成了。準(zhǔn)備功夫做足了，說話便自然和流利。最好的學(xué)習(xí)方法，便是自己找出缺點(diǎn)來，試試將一切的模仿見客過程，用錄像機(jī)記錄下來，讓自己看看自己不合格的地方吧。