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 X企業(yè)營銷戰(zhàn)略是一種兩階段企業(yè)營銷戰(zhàn)略：第一階段被設(shè)計(jì)為一個或兩個非常小的市場中 取得主導(dǎo)地位；第二階段包括了一種在與市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭中進(jìn)入主渠道市場的動態(tài)。Z企業(yè)營銷戰(zhàn)略是一種在主要市場中與市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭的兩個階段計(jì)劃：第一階段是進(jìn)入主要市場的滲透企業(yè)營銷戰(zhàn)略；第二階段把這種企業(yè)營銷戰(zhàn)略延伸為面對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取進(jìn)攻性的營銷企業(yè)營銷戰(zhàn)略。Y企業(yè)營銷戰(zhàn)略對小企業(yè)來說是一種相對高風(fēng)險企業(yè)營銷戰(zhàn)略，它從小的市場中撤出并在主渠道市場中與主要競爭者展開競爭。這三種企業(yè)營銷戰(zhàn)略面對的風(fēng)險都可以在圖的中間找到。這是一個極易受到攻擊的位置，在這里企業(yè)可能同時受到兩方面的攻擊，一方面來自原來較有優(yōu)勢市場中的競爭者，另一方面來自市場中的主要競爭者。當(dāng)一個企業(yè)從身體企業(yè)營銷戰(zhàn)略向快速滲透企業(yè)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變時，它對競爭反映的暴露程度增加了。企業(yè)能夠抵御其李銳主要來源的市場競爭是重要的。

（四）產(chǎn)品/服務(wù)的提供與組織

成功的小企業(yè)有一套滿足顧客需求的產(chǎn)品/服務(wù)的系統(tǒng)。當(dāng)已經(jīng)加企業(yè)在產(chǎn)品提供和顧客服務(wù)方面經(jīng)常出現(xiàn)問題時，它的任務(wù)就是要重新組織和重新配置企業(yè)機(jī)構(gòu)以獲得滿意的配送系統(tǒng)。這方面經(jīng)常要做的事情是，改變企業(yè)的文化、增加新人、解雇原有的職員——這些雇員不能接受或適應(yīng)變化了的經(jīng)營方式。同樣的挑戰(zhàn)也可能發(fā)生在相反的情況下——當(dāng)一個大公司分解為許多小公司時。由大企業(yè)提供的更加顧客化經(jīng)營方式的趨勢允許他們從事特殊的利基營銷并向特殊的小企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。一個顧客為了做牛仔褲而被測量身體的各個部位，詳細(xì) 數(shù)據(jù)被送往一個靈活的制造系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠提供完美的、合適的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)庫得到顧客的數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生就相同的消費(fèi)者進(jìn)行其他產(chǎn)品營銷的參考作用。這種情況發(fā)生在最終的利基市場——一對一的市場。