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科特勒曾言：沒有比降價2分錢更能抵消品牌忠誠的行為。如我們所分析的那樣，品牌忠誠源于質量、功能、性能、服務和價格的匹配，即所謂“性價比”。如果一種產品能在相同的性能狀態下，以比競爭品牌更低的價格出售給顧客，或者在同樣的價格水平上，以比競爭品牌更好的性能出售給顧客，則能實現相對較大的顧客價值。品牌如果能夠持續實現這種價值，則品牌忠誠便有了堅實的基礎。而維持并不斷增高品牌忠誠，正是品牌營銷的中心。

然而實際上，并非所有VI設計公司的品牌營銷都是基于這樣的導向。許多情況下，VI設計公司總是把價格戰確立為基礎的策略。他們在營銷中，首先考慮的是降價，其次才是發揮品牌的力量。實際上，價格戰雖然在短期內有利于提高品牌的知名度和市場占有率，但從長期、更深層次進行分析，則是對品牌忠誠基礎的侵蝕。這是因為，當降價成為基本的營銷策略時，品牌吸引顧客的焦點被從質性轉移到價格方面，質性被淡化甚至被淹沒；另一方面這種持續的降價也在一定的程度上培養了顧客的價格理念，品牌若獲得持續的顧客購買，就必須不斷降低價格。然而任何非成本價格降低，最終都必將侵蝕利潤。許多實行降價促銷的VI設計公司最后都發現，雖然市場占有率在不斷提高，但利潤率卻沒有相應提高，甚至反而趨于下降。這就是價格戰給品牌經營自身設置的障礙。對于建立具有競爭力的品牌忠誠度的VI設計公司來說，價格戰并非良方益法。

“名人”掌上電腦是該行業該種類產品的著名品牌，為了增加市場占有率，他們有計劃地運用價格戰的策略來運作營銷，相繼推出了“普及風暴”、“雙劍行動”等一系列大規模的以“價格策略”搶占終端顧客的“渠道再造運動”。“名人”價格戰的策略雖然為其帶來了一定的好處，VI設計產品的市場終端占有率也大大提升，然而事實表明，在其進行大規模價格戰間，它們利潤率的提升遠低于它的占有率的提高，而它的營銷成本卻大幅度的增高。更重要的是，由于長期的密集的價格策略效應，已經深度影響了顧客對“名人”品牌的質性理念，越來越多的顧客認為，“名人”已不再具有滿意的質量保證了（雖然名人產品的質量實際上并未下降）?？梢韵胂?，對“名人”而言，剩下來的事就會面臨著更大的壓力與挑戰。