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企業品牌產品的銷售渠道有哪些？

偏見壓力是市場上消費者對事物的固有認知。生活經驗表明，想改變人們的看法是非常困難的。消費者的生活常識在知覺上會告訴他們哪些是對的，哪些是錯的。正因如此，有一些產品創新就不能被市場接受。中國的“太陽神”品牌旗下在20世紀90年代曾經有一個“減肥牙膏”，當這一產品上市時就面臨了相當大的“偏見壓力”。消費者不認為刷刷牙就可以獲得體重減輕，所以他們拒絕購買，甚至嬉笑這個產品。在這種情況下，企業的品牌形象在信任指數上就多了一個減號。如果企業試圖再推出一連串的被消費者“偏見”為鬼把戲的產品，企業的品牌營銷肯定就無法立足了。

我們必須明白，品牌營銷與銷售渠道是密切相連的。品牌運營在很大程度上是對銷售渠道的運營。整體銷售渠道應當是由兩大環節組成的，一是中間環節，指的是批發商渠道；二是終端環節，指的是零售商渠道。把這兩大渠道連在一起，就叫“全程渠道營銷”。那么，銷售渠道的壓力就在于品牌營銷產品在全程營銷時發生了斷節，不是“中間渠道”有問題，就是“終端渠道”有麻煩，總之，產品時常不能順暢地分銷出去。除了經銷商們的銷售能力以外，更為難的是他們會提出各種各樣的理由使企業窮于應付。甚至，他們會以拖延、拒絕銷售相威脅以使滿足他們的期望。現在，他們也會通過“貼牌”銷售自己的產品，無形中增加了渠道的壓力。例如，２００１年９月，中國最大的家電連鎖零售商“國美”公司開始與飛利浦公司合作打造的“ＧＭ”（國美）彩電品牌，這馬上使人懷疑它還能否賣力氣地銷售別人的彩電？看來，銷售渠道的不穩定狀態始終是品牌營銷推廣者的一塊心病。由于銷售沒有渠道，品牌就沒有出路，所以，這一壓力是很大的。